Comment récoltez des leads (prospects) avec votre tunnel de conversion en 2021 ?

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tunnel de vente leads 2021 - Comment  récoltez des leads (prospects) avec votre tunnel de conversion en 2021 ?

Il est indéniable que cette année a été difficile pour les entreprises. Les fermetures d’usines, la baisse des dépenses et la diminution des entreprises et des échanges commerciaux ont fait que le mois de décembre a été long et difficile, mais il est encore temps de relancer notre économie et d’aborder l’année 2021 avec le meilleur départ possible en ajoutant quelques éléments supplémentaires de génération de prospects dans l’entreprise afin de convertir davantage vos visiteurs en clients. Que pouvez-vous faire ? Il existe plusieurs outils et stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour vous aider à y parvenir. Dans cette optique, voici quelques suggestions pour vous aider à entrer en 2021 en force.

Obtenez plus de références

Saviez-vous que les perspectives de B2B sont quatre fois plus susceptibles de fermer lorsque quelqu’un en fait confiance dans leur industrie ? La clé pour obtenir plus de renvois est de faire confiance à vos clients existants. Demander à vos clients des renvois peut payer massivement.

Le marketing de référence a un retour sur investissement impressionnant, et les renvois peuvent être une partie prouvée et économique de votre stratégie globale pour aider à construire votre entreprise. « Le but d’une entreprise est de créer un client qui crée des clients», a déclaré l’expert en affaires de référence Van Dennis, le fondateur de Black Label Digital. Dennis a pu construire une grande base de clients pour sa société qu’il pense ne serait pas possible sans l’aide de renvois.

Pour avoir plus de références, voici 3 astuces pratiques :

  • Commencez par vos meilleurs clients, ceux avec lesquels vous avez les meilleures relations.
  • Faites toujours votre demande personnelle. N’envoyez jamais une demande de style copie/coller.
  • Offrir des incitations pour chaque renvoi, tels que des crédits de facture, des commandes ou un cadeau.

Convertissez les visiteurs fantôme sur votre site web en LEADS actionnables

Pour maximiser le retour sur le site web de votre entreprise et l’activité de marketing, il est essentiel de faire de ces clients anonymes des opportunités d’engagement.

Pour ce fait, pensez à un outil logiciel qui peut aider votre équipe de vente à identifier les données démographiques, le comportement de recherche et à consulter les informations financières. Un avantage serait un outil qui peut auto-attribuer les pistes et permettre à votre équipe de vente de fournir une approche plus stratégique pour convertir des pistes fantôme sur votre site web d’entreprise.

Obtenez un meilleur aperçu de vos campagnes de marketing

Vos campagnes de marketing sont essentielles. Vous devez être en mesure de comprendre et de gérer les pistes générées par des campagnes de marketing et du contenu des médias sociaux. Une grande stratégie à prendre en compte serait de développer une campagne de marketing qui identifie les données démographiques et les clients qui ne sont pas convertis.

Gérez vos prospects plus efficacement

Maintenant, plus que jamais, il est essentiel de nourrir et de maintenir les clients, alors jetez un coup d’œil à la façon dont vous faites cela. Un dispositif bien élaboré pour la gestion des relations avec les clients pourrait vous aider à développer l’utilisation de chaque plomb possible et à gérer vos relations avec les clients existants. Cela aide à assurer la continuité de votre entreprise en termes de conversations avec les clients et développe les relations de construction.

Lancez des publicités Instagram à votre auditoire cible

De nombreux annonceurs vous diront que leur meilleur retour sur investissement en diffusant des publicités sur les chaînes numériques vient d’Instagram. Cette plateforme de narration très visuelle est souvent idéale pour présenter les produits et services de votre entreprise. Instagram compte plus de 800 millions d’utilisateurs dans le monde entier. Bien qu’elle offre d’énormes possibilités, il peut être difficile de se démarquer sur une plateforme avec autant d’utilisateurs.

Il s’agit là de stratégies très efficaces que votre entreprise ne peut se permettre d’ignorer. Alors, mettez-vous en route et construisez un tunnel de conversion performant pour 2021.

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